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Le Groupe MEP est un industriel français de référence dans les solutions PVC pour l’enveloppe du bâtiment. Depuis plus de 40 ans, il conçoit et fabrique des gammes destinées à la protection et à l’habillage des toitures (débords de toit, planches de rive, gouttières, composants) et des façades (bardages). Fort de son savoir-faire industriel et de sa position de leader sur le marché français, le groupe souhaite désormais accélérer son développement sur les marchés belge et luxembourgeois.
C’est dans ce cadre que Quadius intervient, avec une mission claire : structurer et développer les ventes de MEP en Belgique et au Luxembourg, en s’appuyant sur la stratégie éprouvée en France tout en l’adaptant aux spécificités locales.
Une stratégie en trois axes
La démarche retenue repose sur trois leviers complémentaires :
1. Le négoce de matériaux de construction
Développer la présence des gammes MEP (toiture et façades) auprès des réseaux de négociants. L’objectif est de rendre les produits disponibles, référencés et recommandés dans les circuits de distribution belges et luxembourgeois, en capitalisant sur la qualité et la performance des solutions déjà reconnues en France.
2. La prescription architecturale
Travailler en amont avec les architectes et les prescripteurs pour intégrer les solutions MEP dans les projets. Cela passe par la présentation des systèmes (débords de toit, bardages, habillages), l’accompagnement technique et la démonstration de leur pertinence esthétique et fonctionnelle dans le contexte local.
3. La vente de projets façades
Accompagner les projets où les solutions de façade (bardages) peuvent être proposées de manière globale, en lien avec les acteurs du chantier. Cette approche projet complète le travail de négoce et de prescription en créant des opportunités concrètes de mise en œuvre.
Adapter la stratégie française au marché belge
La stratégie déployée en France sert de base solide. Elle est toutefois interprétée et adaptée aux réalités du marché belge et luxembourgeois : pratiques de prescription, réseaux de distribution, habitudes des professionnels et spécificités réglementaires ou constructives.
Un point d’attention particulier est porté à la coordination avec les enseignes présentes à la fois en France et en Belgique. Cette double présence facilite les synergies, le partage de références et la continuité de l’accompagnement commercial et technique.
Le rôle de Quadius
Quadius agit comme partenaire de marché pour MEP. Notre mission consiste à ouvrir et structurer les relais commerciaux, à développer la prescription auprès des architectes, à coordonner les actions sur les enseignes communes et à assurer le suivi des projets. Nous apportons une connaissance fine du terrain belge et luxembourgeois, ainsi qu’une capacité à relier les fabricants aux prescripteurs et aux réseaux de distribution.
Cette collaboration permet au Groupe MEP de déployer ses solutions de toiture et de façade de manière progressive, cohérente et adaptée, tout en s’appuyant sur un interlocuteur unique capable de porter la stratégie locale.
Le développement des ventes de MEP en Belgique et au Luxembourg illustre la manière dont Quadius accompagne les fabricants : en traduisant une stratégie éprouvée en actions concrètes sur le terrain, au service de la prescription, du négoce et des projets.